Last Updated on 2014-04-11 by matsuyama
こんにちは、
弁理士松山裕一郎です。
オールフリーの知財分析第２回目です
（2）分析
「キリンフリー」が切り開いた市場に新たな顧客の創出を生み出した「オールフリー」でしたが、そこには2009年9月に発売された「ファインゼロ」の失敗が踏まえられていました。「キリンフリー」に遅れて発売された「ファインゼロ」は「ビールらしさ」という点で「キリンフリー」に大きく溝をあけられていました。
そこで「キリンフリー」に真っ向勝負しても勝てないと踏んでいた「オールフリー」開発者は、商品としての「ビールらしさ」を捨て、大成功の「キリンフリー」にも飲めるシーンが限定されるというボトルネックがあることを突き止め、このボトルネックを解消した商品を送り出すことで、「キリンフリー」では拾いきれなかった顧客を獲得することとしたのです。換言すると、「オールフリー」はまさにこのボトルネックをうまく反転利用したといえます。
このような観点は、パッケージデザインやカロリー・糖分ゼロといった工夫により、飲用シーンなど全ての制約を取り払ったという価値が「オールフリー」というネーミングに込められていることからも見て取れます。
サントリーの「オールフリー」は、ビールらしい味を極めながら、これまでのビールやビール飲料に対する商品イメージ（先入観）を捨てたことが大きな特徴です。「○○は△△であるべき」という商品に対する先入観を捨てることで、飲用シーンの拡大（昼間でも気兼ねなく飲める…など）にもつながり、顧客創造に成功したといえるのではないでしょうか。
（取材協力 新井隆）
続きます
ではでは
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