Last Updated on 2013-04-04 by matsuyama
久しぶりです。
週２～３回は更新したいと思いつつ・・・・
さて、見込み客開拓のために営業活動をしているのですが、なかなか難しいですね。
やってみてやはり重要だと思うのは「プレゼン」です。
内容云々も勿論重要ですが、プレゼンが悪いと全てが台無しになってしまいますね。実感です。
プレゼンでは相手にとっていいことばかり言っても「まゆつば」に思われてしまいますが、やはり相手にとってのプラス材料を相手の現状を把握して上で提案できないと聞いてもらえないですね。
そしてその上でこちらにとってのメリットをしっかりと説明して、いかにｗｉｎ－ｗｉｎの関係を築くことができるかを理解してもらえるようにすることが重要なようです。
そういうプレゼンができるように努力しようとヒシヒシと感じた1週間でした。
